Black Friday: 8 consejos que ayudan a aprovechar su potencialidad para aumentar ventas

Compras el Black Friday.Las dinámicas del llamado Black Friday se han visto enormemente alteradas en los últimos 10 años. Aquí encontrarás algunas tendencias para el Black Friday 2021 que no querrás perder de vista para así sacar el mayor provecho de esta importante fecha en pro de tu negocio.

Hay que recordar que el Black Friday es la fecha que da inicio a la temporada de compras navideñas. Y, siguiendo con la tradición norteamericana, siempre tiene lugar el último viernes del mes de noviembre.

Es decir que, en 2021, el Black Friday tendrá lugar el 26 de noviembre. Por su parte, el Cyber Monday, una fecha del ecommerce centrada principalmente en el sector de la electrónica y de la juguetería, tendrá lugar el 29 de noviembre del presente año.

El Black Friday es, pues, una fecha muy importante dentro del comercio electrónico mundial, tanto que, incluso durante tiempos de pandemia, sus cifras no desmejoraron. Ahora bien, las dinámicas y las formas en la que las personas consumen o adquieren jugosas ofertas al margen de este evento, indudablemente, sí se transformaron. Por esto, hoy en día ya no basta con tan solo pensar en una tentadora promoción para lanzar en dicha fecha. Los consumidores digitales de la actualidad tienen expectativas muy altas no solo respecto a los precios de compra sino en cuanto a lo que esperan de sus marcas y de la experiencia general que estas les puedan brindar. Palabras más palabras menos, el UX es ahora un factor determinante para potenciar la efectividad de tus estrategias promocionales.

La digitalización vertiginosa de los últimos tiempos ha obligado al comercio y a las empresas que lo componen a modificar sus dinámicas de venta, promoción y compra. Debido a lo anterior, las estrategias utilizadas por las marcas para el Black Friday han cambiado enormemente en los últimos 10 años. A continuación, te contamos un poco acerca de las principales tendencias de hoy para que, de ahora en más, ¡no te quedes atrás!

Tendencias para el Black Friday 2021

1. Comunicación omnicanal

Como ya ha sido mencionado anteriormente, los consumidores son cada vez más exigentes y tienen altas expectativas con respecto a la marca o al producto que compran. En este orden de ideas, una de las principales demandas o exigencias demostradas por los consumidores de hoy es el poder acceder a una verdadera comunicación omnicanal; es decir, una comunicación que integre todos los canales de servicio y tiendas físicas y online de una marca.

Al contar con una comunicación omnicanal, tus clientes pueden obtener la misma información y experiencia, de manera integral, sin importar en qué canal comenzaron su proceso de compra y/o en cuál lo terminaron. Por esto, y particularmente en fechas como el Black Friday, es fundamental contar con una plataforma de comunicación omnicanal que ofrezca una UX fluida a través de todos tus canales.

2. Recomendaciones de compra personalizadas

Sabes qué podría llevarte un paso más allá de tu competencia en este Black Friday? ¡Entender los perfiles de compra, gustos, tendencias y en general el comportamiento de cada uno de tus consumidores de manera particular para así poder ofrecerles recomendaciones personalizadas! Esta es la perfecta ocasión para hacer un buen y oportuno uso de los datos de navegación de tus clientes con el fin de ofrecerles cosas que verdaderamente les puedan interesar.

El llamado people-base marketing es una de las principales tendencias del Black Friday 2021 por hacer un buen uso de la inteligencia artificial y de distintos algoritmos con la intención, entre otras cosas, de realizar recomendaciones de compra más asertivas y que realmente deleiten a los usuarios. Como verás, esta tendencia abarca mucho más que tan solo datos demográficos como edad, sexo o ubicación. Se trata entonces de entender a profundidad los patrones de consumo de cada quien a través de sus historiales de búsqueda y de compra y mediante refinados modelos predictivos. ¿La ventaja? Sabrás qué recomendarle a quién y, si lo quieres, podrás incluso saber qué día y a qué hora será más conveniente hacerlo. ¡La información es poder!Black Friday: 8 consejos ue ayudan a aprovechar su potencialidad para aumentar ventas.

He aquí un dato para tener en cuenta: según un estudio realizado por IDC por solicitud de Infobip, WhatsApp es el canal preferido por los consumidores latinoamericanos para recibir ofertas y sugerencias de compra personalizadas. ¡Ahora ya sabes que no solo se trata del porcentaje de tus descuentos para el Black Friday sino de la efectividad de tus métodos comunicativos!

3. La efectividad y transparencia de tus entregas hablarán por tu marca

Ofrecer entregas rápidas, mediante servicios cumplidos y transparentes se ha convertido en un requisito en medio de la era de la inmediatez digital. ¿Sabías que hasta el 66% de los consumidores señalan que el costo de envío y la capacidad de rastrear el estado de un pedido son factores vitales dentro de su experiencia de compra general? De hecho, el porcentaje señalado afirma que estaría dispuesto a recomprarle a una marca en caso de que esta sea capaz de satisfacer sus demandas de entrega y rastreo.

Las personas de hoy quieren todo para ya y, por eso, poder reducir al máximo tus tiempos de entrega es sin dudas un diferencial muy atractivo para aquellos clientes ansiosos por devorar ofertas y anticiparse a las épocas decembrinas a través de dinámicas como la propuesta por el Black Friday. Pero, incluso si el tiempo de una de tus entregas no es ideal, la satisfacción de los clientes podrá ser equilibrada mediante un efectivo sistema de rastreo que les permita saber con exactitud y en todo momento dónde está su pedido.

Al añadir eficaces y claros sistemas de monitoreo y de notificación de tus envíos y pedidos, podrás mejorar significativamente la experiencia de tus usuarios haciéndoles sentir que verdaderamente valoras su tiempo y espera.

4. Lo virtual se impone cada vez más

Fueron muchos los latinoamericanos que se animaron a hacer su primera (pero no última) compra online durante la pandemia. De acuerdo con la encuesta realizada por IDC, por solicitud de Infobip, la frecuencia de las compras en línea en un escenario pospandémico debería ser un 20% más alta que en la actualidad. Adicionalmente, el 28% de los encuestados cree que debería duplicar o incluso triplicar la frecuencia de las compras online.

Por lo tanto, pensar en diseñar y ofrecer una experiencia digital adecuada, con sitios web rápidos, receptivos, seguros e intuitivos, es esencial para diferenciarse de la competencia.

5. La experiencia del cliente no termina al hacer la compra

Ya hemos mencionado que los consumidores señalan que tener una buena experiencia es un motivo para volver a comprar, ¿no es así? Pero crear experiencias positivas también puede ser la mejor opción para convertir un problema o error en una oportunidad de participación. Esta es la oportunidad para que su negocio demuestre que puede resolver de forma rápida y transparente cualquier situación que se presente y, por tanto, generar mucha más confianza en los consumidores.

Según un estudio de Salesforce, si el servicio es excelente, el 78% de los consumidores volverían a comprar a la empresa incluso después de un problema o error. ¿Lo ves? No se trata de no tener problemas nunca, se trata de saber afrontarlos con gracia y de forma atractiva para así mejorar tu engagement.

6. Sistemas de soporte tecnológicos e inteligentes

¿Quién no ha experimentado el tedio de tener que esperar, horas y horas, en línea para ser comunicado con un agente de servicio o soporte al cliente? A todos nos ha sucedido alguna vez. Por eso, es importante actualizar nuestros sistemas de soporte, ¡innovando con las herramientas que la tecnología pone a nuestra disposición! Una gran opción es la de diseñar chatbots automatizados que sean capaces de contestar de manera rápida y contextualizada cada caso. Poder hacer uso de estos recursos te permitirá ahorrarte costos de servicio que, como sabrás, suelen ser muy elevados dependiendo de la demanda.

Pero incluso si tu empresa no cuenta con este tipo de tecnologías, saber integrar diversos canales de atención que de preferencia estén habilitados 24/7 seguro te hará destacarte entre la competencia a los ojos de tus clientes. Después de todo, las personas de hoy ya no queremos estar en llamada en espera y la industria debe saber adaptarse a ello. Por eso, la invitación es a integrar opciones de soporte vía WhatsApp, correo electrónico, preguntas frecuentes, autoservicio, entre otros.

7. Las dinámicas de compra han cambiado y los métodos de pago también

Aunque la tarjeta de crédito sigue siendo la forma de pago más utilizadas por los latinos para realizar compras en línea (el 80% de los consumidores utilizan este tipo de pago), otros métodos están ganando terreno por lo que, desde ya, ¡deberían estar en tu radar!

Por ejemplo, un método de pago a tener en cuenta, en especial recientemente, son las carteras digitales. Por lo general, se trata de aplicaciones que almacenan los datos de las tarjetas de crédito o débito de los usuarios y les permiten realizar transacciones en tiendas físicas y virtuales, utilizando solo un teléfono móvil o un reloj inteligente.

8. La seguridad y protección de los datos están de moda

Métodos como el 2FA ofrecen una segunda capa de autenticación adicional para así prevenir ataques cibernéticos. Al incorporar este tipo de sistemas, te asegurarás de que hackers malintencionados no puedan acceder a los datos de tus consumidores con tan solo descifrar una simple contraseña. Recuerda que, en la medida en la que tus clientes se sientan seguros y cómodos contigo, más crecerá su fidelidad y, por lo mismo, su recompra. Ten presente que no solo la industria del e-commerce se actualizó, también lo hicieron los amigos de lo ajeno.

(Equipo de Infobip)