Chalamos con María Cañete, CMO en CHEAPFY, sobre el desarrollo de la compañía en el mercado español y su modelo de negocio, que asienta sus bazas en la singularidad, la confianza y la eficiencia. Asimismo, explica cómo ser un proveedor de soluciones de tecnología circular es una apuesta que está contribuyendo a llevarles por el camino del crecimiento.
Relación Cliente: ¿Cuál es el enfoque de CHEAPFY y qué es lo que hace destacar a la compañía en el mercado europeo de tecnología circular?
María Cañete: CHEAPFY es la empresa líder en el mercado de tecnología circular en Europa. Nuestro enfoque se centra en la sostenibilidad y la economía circular, ayudando a las empresas a gestionar de manera más eficiente sus recursos tecnológicos. Lo que nos hace destacar es nuestra capacidad para proporcionar soluciones innovadoras que no solo ahorran costes, sino que también reducen la huella ambiental.
Relación Cliente: La compañía ha experimentado un crecimiento significativo en nuestro país, ¿puedes compartir más detalles sobre este punto?
María Cañete: Sí, la verdad es que hemos tenido un crecimiento excepcional en España. Cada año, hemos duplicado nuestro tamaño, lo que refleja la creciente demanda de soluciones de tecnología circular en el mercado. Este crecimiento se debe a una combinación de factores, incluyendo nuestra reputación como líderes en el campo, la confianza de nuestros clientes y nuestra capacidad para brindar resultados tangibles en términos de ahorro de costes y sostenibilidad.
Relación Cliente: Este crecimiento del negocio se refleja también en la infraestructura de la compañía en España, con nuevas oficinas en Marbella y Madrid.
María Cañete: Nuestra expansión a nuevas ubicaciones en Marbella y en el Paseo de la Castellana en Madrid es un emocionante paso adelante para CHEAPFY. Estas nuevas sedes nos permiten estar más cerca de nuestros clientes y atender sus necesidades de manera más eficiente. Además de fortalecer nuestra presencia en España, estamos posicionándonos para un crecimiento aún mayor en toda Europa.
Relación Cliente: ¿Cómo ha evolucionado el modelo de negocio de CHEAPFY en España y cómo lo ven sus clientes?
María Cañete: El modelo de negocio de CHEAPFY se ha consolidado como el estándar profesional en España para el ahorro de costos tecnológicos. Los clientes nos ven como un socio estratégico y de confianza, similar a cómo lo harían con los canales de distribución tradicionales de gigantes tecnológicos como HP o Microsoft. Nuestra capacidad para proporcionar soluciones que optimizan los recursos tecnológicos y reducen los costos operativos es altamente valorada.
Relación Cliente: ¿Qué papel juegan los grandes bancos e instituciones en la estrategia de la compañía?
María Cañete: Los grandes bancos, instituciones financieras, y el BPO desempeñan un papel fundamental en nuestra estrategia. Reconocen la importancia de una gestión eficiente de sus activos tecnológicos y la necesidad de cumplir con los más altos estándares de seguridad y legalidad. CHEAPFY se ha convertido en un socio de confianza para estas organizaciones, brindándoles soluciones que no solo ahorran costos, sino que también garantizan la legalidad y la seguridad de sus sistemas de información.
Relación Cliente: Hablemos, aunque sea brevemente, sobre las certificaciones de CHEAPFY.
María Cañete: Estamos muy orgullosos de las certificaciones que hemos obtenido. Contamos con la certificación ISO 9001, que reconoce nuestros altos estándares de calidad en la gestión de procesos. Además, tenemos la certificación ISO 27001, que destaca nuestros rigurosos protocolos de seguridad de la información. Como distribuidores CSP de Microsoft, cumplimos con los estándares más exigentes de la industria, lo que garantiza la legalidad y la integridad de nuestros productos.
Relación Cliente: CHEAPFY ha sido valorada recientemente en casi 10 millones de euros por Deale, ¿qué significa esto para la empresa?
María Cañete: Esa valoración por parte de Deale es un hito significativo para CHEAPFY. Representa un reconocimiento tangible de nuestro éxito y crecimiento continuo en el mercado de tecnología circular. Esta valoración nos proporciona una base sólida para seguir innovando y brindando soluciones sostenibles a nuestros clientes. Cuando Rubén Ayuso, nuestro CEO, tuvo conocimiento de la noticia, nos organizó en secreto una gran fiesta en Marbella… somos una empresa con un ambiente espectacular.
Relación Cliente: Has comentado que sois partners específicos CSP de Microsoft, ¿cómo os ayuda esta asociación a garantizar la integridad legal de vuestros servicios?
María Cañete: Nuestra asociación como partners específicos CSP de Microsoft es un sello de calidad y legalidad en nuestros productos. Esta asociación nos permite ofrecer soluciones completas y legales a nuestros clientes. Vendemos licencias íntegras que cumplen con todos los requisitos legales y de seguridad. Esto garantiza a nuestros clientes la máxima trazabilidad y seguridad legal, haciéndolas 100% aptas para auditorías y protegiendo la propiedad intelectual de manera efectiva. Elegir CHEAPFY significa elegir la legalidad y la transparencia en todos nuestros productos y servicios.
Relación Cliente: Existe una cierta confusión en el mercado entre licencias y seriales en productos Microsoft, en lo que a CHEAPFY concierne, ¿podrías explicarnos cómo se diferencia de otras opciones del mercado y por qué es importante elegir la legalidad en lugar del ahorro a toda costa?
María Cañete: La confusión entre licencias y seriales en productos Microsoft es común y, aquí es donde CHEAPFY destaca. A menudo, se pueden encontrar sitios web que ofrecen descargas de seriales para productos Microsoft a precios tentadores. Sin embargo, es esencial comprender la diferencia. En CHEAPFY, no solo proporcionamos seriales para activación, sino que vendemos licencias íntegras. Estas licencias cumplen con todas las regulaciones legales y ofrecen trazabilidad y seguridad legal a nuestros clientes. Elegir el ahorro a toda costa puede resultar en problemas de propiedad intelectual y sanciones legales. En CHEAPFY, abrazamos el concepto de «ahorro seguro», priorizando la integridad legal y la sostenibilidad en todas nuestras soluciones.
Relación Cliente: ¿Cómo aborda la compañía el ahorro seguro en el contexto de la tecnología circular?
María Cañete: El ahorro seguro es fundamental en la filosofía de CHEAPFY. Nos comprometemos a ofrecer a nuestros clientes soluciones que no solo reduzcan costos, sino que lo hagan de manera legal, ética y sostenible. Esto se aplica tanto a la gestión de licencias de software como al hardware refurbished. En el caso del hardware, entendemos que la relicenciación adecuada tras revender un ordenador o dispositivo es esencial para evitar problemas de propiedad intelectual. Priorizamos el ahorro seguro para nuestros clientes, lo que significa que no sacrificamos la legalidad y la transparencia por el simple ahorro de costos.
Relación Cliente: Tal vez sería bueno finalizar con un mensaje para vuestros clientes y socios comerciales en relación con el compromiso de CHEAPFY hacia la sostenibilidad y la tecnología circular.
María Cañete: En nombre de todo el equipo de CHEAPFY, quiero expresar nuestro profundo agradecimiento a nuestros clientes y socios comerciales. Gracias por confiar en nosotros como su proveedor de soluciones de tecnología circular. Nuestra misión es continuar siendo su socio de confianza en el mundo de la tecnología circular, brindando soluciones sostenibles, seguras y legalmente sólidas. Juntos, podemos lograr un futuro más sostenible y eficiente, donde la tecnología sea un aliado en la construcción de un mundo mejor.
