octubre 24, 2013

¿Y si construyéramos una televenta basada en preguntar y escuchar?

El perfil deseado de buen televendedor podríamos hacerlo extensible al del vendedor en general. Durante mucho tiempo su imagen ha estado asociada a personas con una capacidad excepcional para exponer los beneficios de un producto, una idea que se trasladó con fuerza a los canales de venta por teléfono, a través de extensos argumentarios que parecían buscar el aturdimiento de los clientes. Pero qué lugar hay aquí para escuchar activamente al posible comprador.

Lo último de Relación Cliente + Call Center Mag

En este número 58 de la revista se abordan temáticas de máxima actualidad como lo es el saber qué pasos se deben para hacer de los centros de contacto piezas clave de la organización a la hora de lograr el engagement de los clientes; o qué líneas de actuación seguir para implantar en los contact centers una formación atractiva y conectada con los objetivos de la empresa.

Interactive Intelligene lanza una solución de gestión de contenidos

El nuevo software de gestión de contenidos, Interaction Content Manager (ICM), está diseñado para ayudar a los contact centers y empresas a reducir costes, aumentar la productividad de los empleados y mejorar el servicio al cliente. Se trata de un software independiente que captura, indexa, almacena, busca, accede y gestiona contenido crítico para el negocio.

A las pymes les gustan las técnicas de marketing modernas

Un estudio de Oracle Eloqua y la revista BtoB, en el que se han entrevistado a 204 ejecutivos de compañías con ingresos entre 25 y 200 millones de dólares, pone de manifiesto que los responsables de marketing de las pymes están adoptando técnicas modernas para atraer a los consumidores, conseguir ingresos y demostrar el valor del negocio.

«Nuestro reto no solo es ofrecer una atención de máxima calidad, sino lograr la inmediatez»

Hablamos con José Luis Molinero, director de Comunicación y Cliente de la Empresa Municipal de Transportes de Madrid (EMT), para que nos cuente cómo se ha logrado ir acomodando la realidad de la compañía a las nuevas necesidades de los usuarios, teniendo en cuenta la irrupción y gran penetración de los dispositivos móviles en la población. Parece que la EMT ha sabido introducir los cambios oportunos para responder a las demandas de sus clientes, de una forma ágil e inmediata, a pesar del reto que supone atender las necesidades que le puedan surgir al millón y medio de viajeros que a diario utilizan alguno de sus autobuses.

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